סיפורי הצלחה

מחברה בהפסד מתמשך לעסק רווחי ומאוזן

לפעמים בעלי עסקים מגיעים אליי ברגע שבו הם מרגישים שנגמר האוויר.
ככה בדיוק הגיעו אליי זוג מקסים, בעל ואישה שמנהלים יחד חברה משפחתית.
הבעל היה אחראי על התפעול, האישה על הכספים, אדמיניסטרציה וקשר מול הלקוחות.
שניהם עובדים קשה, באמת נותנים את הלב.

אבל המספרים שלהם הראו הפסדים חודשיים, מינוס שהולך ומעמיק, וקיר פיננסי שהם כבר לא ידעו איך לעבור.
חמישה ילדים בבית, משכנתא, אחריות כבדה.

הם אמרו לי:

"אין לנו יותר מאיפה להביא כסף. אם זה לא מסתדר עכשיו אנחנו לא יודעים מה נעשה."

זה רגע שמרגישים אותו בבטן.
לא רק עסק במשבר, אלא משפחה שנלחמת להרים את הראש מעל המים.

התחלנו ליווי עסקי צמוד, פגישה שבועית במשך ארבעה חודשים.
ניהלנו את הדברים צעד אחר צעד:
בנינו תוכנית עבודה ברורה, הכנסנו סדר ושיטות עבודה, דייקנו תמחור, שיפרנו שיווק ועבדנו על שיחת המכירה, ועבדנו על תזרים נכון שיעבוד בשבילם ולא נגדם.

לאט לאט התחילו לראות תוצאות.
המספרים זזו, העסק התייצב, והחיוך חזר לפנים.

בתוך זמן יחסית קצר, המחזור גדל בעשרות אחוזים – עלייה של 78%.
העסק עבר מהפסד חודשי של חמישים וארבע אלף שקל, לרווח של מאה ושלושים אלף שקל בחודש! 
אפילו רואה החשבון התקשה להאמין 

היום הם כבר לא לבד בעסק.
יש עובדים, יש מערכת מסודרת, יש ביטחון.
והכי חשוב, הם מרגישים שוב בשליטה, העסק הפך להיות מקור יציב לפרנסה ולא מקור לדאגה.

ליווי עסקי לחברה תעשייתית וותיקה – צמיחה יציבה משנה לשנה

יש עסקים שמגיעים אליי מתוך משבר, ויש כאלה שמגיעים מתוך שאיפה להמשיך לעלות שלב אחרי שלב.
החברה הזו היא דוגמה מצוינת לצמיחה. 

מדובר בחברה תעשייתית גדולה, פעילה כבר יותר מעשרים שנה בשוק תחרותי ומאתגר.
אני מלווה אותם כבר שש שנים, והדבר היפה הוא שהצמיחה שם לא הייתה "קפיצה חד פעמית".
זאת הייתה התקדמות עקבית, שנה אחרי שנה, עם עלייה יפה ומשמעותית ברווחיות – בעשרות אחוזים.

בתהליך העבודה שלנו אנחנו עושים סדר בכל מה שקשור לתכנון קדימה ולביצוע בשטח:
בונים יחד תוכנית עבודה שנתית יציבה, מתכננים אסטרטגיות צמיחה, מנהלים משימות בצורה חכמה, ומוודאים שכל תהליך מקדם באמת את המטרות העסקיות.

בנוסף, אני מלווה אותם בהחלטות מהותיות:
גיוס אנשים לתפקידים קריטיים, בניית מבנה ארגוני נכון, חיזוק מערכי השיווק והמכירות, וקבלת החלטות בתחום האשראי והמימון.
בקיצור, לוודא שהחברה לא רק עובדת, אלא מתקדמת למקום הנכון.

אחד המשפטים שהבעלים אמר לי ונשאר איתי:

"אתה המקום שאני יכול לדבר בו פתוח, בלי שיפוטיות, בלי אינטרסים. אתה עוזר לי לחשוב."

וזה אולי החלק הכי חשוב.
גם מנכ״ל של חברה ותיקה עם מאות לקוחות יכול להרגיש לבד בקבלת החלטות.
והתפקיד שלי הוא לא רק להביא מספרים ורווחים, אלא גם להיות נקודת היציבות שמסייעת להנהלה לקבל החלטות בביטחון, בעומק ובבהירות.

והתוצאה?
החברה ממשיכה לצמוח.
לא בקפיצה חד פעמית, אלא בצמיחה אמיתית, מחושבת ובטוחה, מהסוג שמחזיק לאורך שנים.

עסק משפחתי עם חילוקי דעות

לפעמים אחד האתגרים הכי מורכבים בעסקים הוא לא מספרים, לא תזרים, ולא תחרות.

זה אנשים. זה משפחה. זה רגשות.

הגעתי ללוות עסק משפחתי מצליח שפועל שנים רבות בענף תחרותי.
מבחינת מספרים – העסק היה רווחי מאד וגם הציג רווחים ממש טובים.
מבחינת ניהול – העסק עמד על סף פיצוץ.

שלושה אחים, כל אחד עם אחריות אחרת, וכולם עם כוונות טובות.
אלא שבפועל, זה לא הסתדר.
אחד רצה למכור את העסק ולצאת לחיים רגועים כשכיר, השני היה משוכנע שמוותרים על “מכונה שמייצרת כסף”, והשלישי מצא את עצמו באמצע, מנהל כספים ומנסה לאזן ביניהם.

אף אחד לא באמת ניהל. כולם רק כיבו שריפות.

באיזשהו שלב זה כבר היה גדול עליהם, והאח הבכור החליט לעשות צעד ולפנות אליי.

נפגשנו כולנו יחד, שלושת האחים ואני.
שיחה רגועה, פתוחה, בלי אגו.
ישבנו על התפקידים, על הציפיות, על המטרות.
הסתכלנו על המציאות בעיניים – לא דרך שיפוטיות של "מי צודק", אלא דרך שאלה אחת:
מה טוב לעסק ומה טוב למשפחה.

לאט לאט, הובלתי אותם לבנות שפה משותפת.
במקום שלושה כיוונים – כיוון אחד ברור.
במקום מאבק שקט – שיתוף פעולה.
הבנה שהם לא שלושה אנשים שמנהלים עסק…
אלא צוות אחד שמוביל את מה שהאב שלהם בנה והוריש להם.

תהליך הליווי נמשך כשנה וחצי, צעד אחרי צעד.
הם חזרו לדבר.
החלטות התקבלו לא מתוך לחץ, אלא מתוך חשיבה משותפת.
תהליכים הוגדרו, אסטרטגיה נבנתה מחדש, והעסק התחיל לחזור למסלול הנכון.

התוצאה?
עלייה של 37% בהכנסות בשנה הראשונה של העבודה המשותפת.
והרבה יותר חשוב – אחווה שחזרה, עבודה מסודרת, ובראש ובראשונה: שקט.

עד היום הם מתקשרים מדי פעם, להזכיר לי כמה משמעותי היה הליווי הזה עבורם.

וזה רגע שמזכיר לי בכל פעם למה אני אוהב את מה שאני עושה.