אתה מכיר את הרגע הזה. הטלפון מצלצל (או שאתה עומד לחייג), הלב דופק קצת יותר מהר, ובצד השני יש לקוח פוטנציאלי. יש לך בדיוק כמה שניות לתפוס את תשומת הלב שלו, לבנות אמון ולהוביל אותו במסע שבסופו הוא יבחר בך.

כשבעל עסק קטן פותח עסק, הוא מלא חלום, אנרגיה ורצון להצליח. אבל בלי תוכנית עסקית לעסק קטן, גם העסק הכי טוב עלול להתנהל מתוך לחץ, בלבול וחוסר וודאות. אני פוגש בעלי עסקים כל יום, חכמים, חרוצים, מוכשרים, שלא עצרו לרגע

כשאני פוגש בעלי עסקים, כמעט כולם שואלים אותי את אותה שאלה: איך לשווק את העסק שלי בצורה שבאמת תביא לקוחות. אני תמיד מחייך, כי השאלה הזאת הרבה יותר עמוקה ממה שנראה. שיווק הוא לא רק פרסום. זה לא רק פוסטים

הגיע הזמן להפסיק למכור ולהתחיל לסגור: הכל על ייעוץ מכירות מתקדם הרבה בעלי עסקים חושבים שייעוץ מכירות זה ללמד משפטי סגירה או טריקים פסיכולוגיים. האמת שונה לגמרי. ייעוץ מכירות הוא תהליך מובנה שבו אני בונה איתך: איך נראה תהליך מכירה

למה העסק מרוויח על הנייר אבל חשבון הבנק ריק? אתם מכירים את התחושה הזו? אתם עובדים קשה, סוגרים עסקאות, מוציאים חשבוניות, רואה החשבון אומר לכם בסוף השנה "מזל טוב, יש רווח יפה", אבל כשאתם נכנסים לאפליקציה של הבנק – הלב

בוא נודה על האמת, כשפתחת את העסק שלך, החלום היה ברור: ליצור ערך, להרוויח כסף, ואולי אפילו ליהנות מקצת חופש כלכלי. אבל המציאות? המציאות לפעמים מרגישה כמו ריצה על הליכון כושר. אתה רץ מהר, מזיע, מתאמץ, אבל הנוף לא משתנה.

אם הגעת לכאן, סביר להניח שאתה כבר מכיר את המורכבות והאתגרים הייחודיים של עולם המפעלים והתעשייה. הרי לא מדובר בעוד עסק קמעונאי קטן. מדובר במערכת מורכבת של ייצור, שרשרת אספקה, ניהול מלאי, הון אנושי ורגולציה. הפעלת מפעל, בין אם הוא

כשאני נכנס בפעם הראשונה לסופרמרקט או מינימרקט של בעל עסק שמזמין אותי לייעוץ, אני תמיד רואה שתי שכבות.במבט ראשון – מדפים מלאים, תנועה של לקוחות, מחזור מכובד, לפעמים אפילו מכירות שעולות משנה לשנה.אבל במבט שני – אני רואה גם משהו

אם אתה בעל חנות או עסק קמעונאי שחי ונושם את השטח, אתה יודע היטב שענף הקמעונאות הוא תחרותי מאד. כל יום הוא מאבק: לנהל את המלאי, לשמר את העובדים הטובים, ולגרום ללקוחות לבחור דווקא בך, שוב ושוב. ככל שהעסק צומח,

יש רגע בחיים של כל אדריכל שבו הוא מבין משהו אחד: הכישרון כבר לא מספיק.אתה יכול להיות אדריכל מבריק, יצירתי, טכני, מדויק עם עשרות תוכניות על השולחן – ועדיין העסק ירגיש תקוע. עדיין תמצא את עצמך רודף אחרי גבייה, עובד

אם אתה קורא את המילים האלה, כנראה שאתה כבר לא רק רופא. אתה מנהל מרפאה פרטית או אולי אתה עומד רגע לפני הצעד המרגש של פתיחת מרפאה פרטית משלך. בטוח שאתה מומחה בתחומך, מחויב למטופלים שלך, עם ידע רפואי עצום,

אתה בעל עסק, ויש לך חלומות גדולים. אתה משקיע את הנשמה, את הכסף ואת כל כולך, אבל לפעמים נתקע. זה טבעי. הרגשת פעם שאתה עובד "בתוך" העסק ולא "עליו"? שאתה רץ במעגל אינסופי של משימות יומיומיות, בזמן שהחזון הגדול נשאר