איך אנחנו מגדילים מכירות בדארי טכנולוגיות?

כשהקמתי את דארי טכנולוגיות, החזון שלי היה לחבר בין שני עולמות שלעיתים רחוקות נפגשים: העולם האנושי והעולם הטכנולוגי. ייעוץ מכירות אצלנו הוא לא סדנה של יום אחד שבה זורקים סיסמאות מוטיבציה והולכים הביתה. זהו תהליך עומק.

השיטה שלנו מבוססת על שלושה שלבים עיקריים:

1. מיפוי ואבחון

אנחנו נכנסים לקרביים של העסק. אני מקשיב לשיחות המכירה שלכם (או מקליט אותך אם אתה עובד לבד). אנחנו בודקים את ה-CRM, את דפי הנחיתה ואת המסרים. המטרה היא לזהות את ה"חורים בדלי".

2. בניית תשתית מכירות מנצחת

כאן אנחנו בונים את "התורה שבעל פה" של העסק.

• בניית תסריטי שיחה: לא טקסט רובוטי, אלא עוגנים פסיכולוגיים שמאפשרים לנהל שיחה טבעית שמובילה לסגירה.

• טיפול בהתנגדויות: הכנת "בנק תשובות" לכל "יקר לי" או "לא עכשיו" שהלקוח זורק.

• הטמעת טכנולוגיה: שימוש במערכות אוטומציה כדי לוודא שאף לקוח לא נופל בין הכיסאות.

3. אימון והטמעה בשטח

זה השלב שבו התיאוריה הופכת לכסף. אנחנו מתרגלים סימולציות, עושים משחקי תפקידים, ומלווים את אנשי המכירות בזמן אמת. השינוי הוא לא רק בטכניקה, אלא בביטחון העצמי.

שיפור מיומנויות המכירה – זה הכל בראש

חשוב להבין שחלק ניכר מתהליך הייעוץ נוגע בפסיכולוגיה של המוכר. הרבה בעלי עסקים מפחדים "לנדנד" או מרגישים לא בנוח לדבר על כסף. בייעוץ, אנחנו עובדים על שינוי התפיסה (Mindset). אנחנו הופכים את המכירה מפעולה של "לקיחה" לפעולה של "נתינה". כשאתה מאמין במוצר שלך ב-100%, המכירה הופכת לחובה מוסרית שלך – לעזור ללקוח לפתור את הבעיה שלו.

כאשר משלבים את הגישה המנטלית הזו עם כלים של ייעוץ פיננסי לעסק (הבנה של כמה שווה כל שעת עבודה וכמה שווה כל ליד), נוצרת מוטיבציה אדירה לסגור עסקאות.

על דארי טכנולוגיות – הבית החדש של העסק שלך

נעים מאוד, שמי אייל פז, מייסד דארי טכנולוגיות. החברה הוקמה מתוך צורך שזיהיתי בשטח – בעלי עסקים מוכשרים, עם ידיים טובות ולב רחב, שפשוט הולכים לאיבוד בתוך הג'ונגל הניהולי והמכירתי.

דארי טכנולוגיות היא לא עוד חברת ייעוץ גנרית. אנחנו חברת בוטיק שמתמחה בפתרונות מותאמים אישית. אנחנו משלבים ידע פיננסי, הבנה טכנולוגית עמוקה ומיומנויות מכירה חדות כדי לתת לעסק שלך מעטפת שלמה. האתר הזה, שנמצא כעת בהקמה, הולך להיות הבית של כל הידע והכלים שצברתי לאורך השנים, והוא נועד לשרת מטרה אחת: להפוך את העסק שלך לרווחי יותר, יעיל יותר ומהנה יותר לניהול.

שאלות ותשובות נפוצות – כל מה שרציתם לדעת על ייעוץ מכירות

ריכזתי עבורכם את השאלות שאני נשאל הכי הרבה בפגישות היכרות, כדי לעשות לכם סדר בראש.

האם ייעוץ מכירות מתאים גם לעסק של אדם אחד (One Man Show)?

חד משמעית כן. למעשה, כשהעסק הוא רק אתה, כל שיחה שלא נסגרת היא מכה כואבת יותר כי הזמן שלך הוא המשאב הכי יקר. ייעוץ מכירות לעסק קטן ימקד אותך בלקוחות הנכונים ויחסוך לך שעות של שיחות סרק, מה שיפנה לך זמן לעבוד ולייצר הכנסה.

האם ייעוץ מכירות מתאים גם לעסקים קטנים?

בהחלט. דווקא בעסקים קטנים כל שיחת מכירה היא קריטית.

כמה זמן לוקח תהליך ייעוץ מכירות?

בין חודשיים לארבעה חודשים, תלוי בגודל העסק ובמורכבות. ברגע שאנחנו משנים את תסריט השיחה או מדייקים את הצעת המחיר, אפשר לראות שיפור באחוזי הסגירה כבר בשיחה הבאה. עם זאת, הטמעה מלאה של תהליכים ושינוי הרגלים לוקחת לרוב מספר שבועות עד חודשים ספורים.

האם הייעוץ כולל גם טיפול בנושאים פיננסיים אחרים?

בוודאי. כמו שציינתי, ב"דארי טכנולוגיות" אנחנו מסתכלים על התמונה המלאה. ייעוץ מכירות הוא השער, אך לעיתים קרובות אנחנו גולשים לתחומים של ייעוץ פיננסי לעסק, תמחור נכון, וניהול תזרים, כי הכל קשור אחד בשני. אי אפשר למכור נכון אם המחיר לא מתומחר רווחית.

האם אתם כותבים עבורנו את תסריטי השיחה?

אנחנו לא רק כותבים אותם, אנחנו יוצרים אותם יחד איתכם. תסריט שיחה שהועתק מהאינטרנט לא יעבוד כי הוא לא נשמע "אתם". אנחנו בונים את המבנה הלוגי והפסיכולוגי, אבל מלבישים עליו את השפה והאופי של העסק שלכם כדי שזה ישמע טבעי ואמין.

יש לי מוצר יקר מאוד, האם השיטה עובדת גם במכירות מורכבות?

דווקא במכירות מורכבות ויקרות (High Ticket), הצורך בייעוץ מכירות הוא קריטי. שם, כל ניואנס, כל מילה וכל שלב ב-Follow-up יכולים להיות ההבדל בין עסקה של עשרות אלפי שקלים לבין כלום. אנחנו מתמחים בבניית מסעות לקוח ארוכים שבונים אמון ומבשילים לעסקה גדולה.

האם זה מתאים גם למכירות טלפוניות?

כן. אני מתמחה גם במכירות טלפוניות וגם בפגישות פרונטליות.

מה ההבדל בין ייעוץ מכירות לסדנת מכירות?

סדנה היא ידע. ייעוץ הוא יישום וליווי אישי.

האם זה מתחבר גם לייעוץ פיננסי?

בוודאי. תהליך נכון מחבר בין מכירות, תמחור, רווחיות ותזרים.

סיכום

השוק היום תחרותי מאי פעם. הלקוחות חכמים יותר, סקפטיים יותר ומופגזים בפרסומות מכל עבר. כדי לבלוט, וכדי להפוך מתעניינים ללקוחות משלמים, אי אפשר להסתמך רק על "כריזמה" או על המזל.

ייעוץ מכירות מקצועי הוא ההשקעה הכי בטוחה שתוכלו לעשות בעסק שלכם. הוא מחזיר את עצמו מהר יותר מכל אפיק פרסום, והוא משאיר אצלכם נכס – ידע ויכולת – שנשאר איתכם לתמיד.

ב"דארי טכנולוגיות", אני מחויב להצלחה שלכם. אם אתם מרגישים שהעסק שלכם יכול להכניס יותר, הרבה יותר, אני מזמין אתכם לשיחה כנה. בואו נבדוק יחד איפה הכסף שלכם מתחבא ואיך מביאים אותו לקופה.

ייעוץ מכירות הוא לא קורס. הוא לא טריק. הוא תהליך משנה חיים לעסק.

כשהמכירות נכונות, הכל נושם אחרת:
הלחץ יורד
הביטחון עולה
והעסק מתחיל לעבוד בשבילך, לא אתה בשבילו.

מוכנים לפרוץ את תקרת הזכוכית? צרו קשר עוד היום עם דארי טכנולוגיות ונתחיל להזיז את המספרים למעלה.